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超強爆發力!業之峰推出“四個超級”戰略

2021-5-12 10:22| 發布者: CEO在線| 查看: 577| 評論: 0|來自: 企業家在線

摘要:   2021年,業之峰裝飾集團提出了“百億突圍”計劃。要用兩個五年,到2025年實現產值100億,到2030年實現產值300億,打造千億市值的企業。   如何實現這一目標?業之峰裝飾董事長張鈞提出了“一個擁抱”和“四個超 ...

  2021年,業之峰裝飾集團提出了“百億突圍”計劃。要用兩個五年,到2025年實現產值100億,到2030年實現產值300億,打造千億市值的企業。

  如何實現這一目標?業之峰裝飾董事長張鈞提出了“一個擁抱”和“四個超級”戰略。

  其中,“四個超級”是指超級多根據地打造、超級新物種大店、超級廣告營銷投放策略和超級短名單供應鏈加持。業之峰要聚焦優勢城市和少數優質品牌供應商,打造“五劍齊發”的引流導流體系,通過“超級新物種大店”的新商業模式,最終成就“百億突圍”夢想。

 

  超級多根據地打造 聚焦優勢城市做大做強

  超級多根據地打造,是指聚焦優勢城市,實現“大投入,大產出,大增長”。

  在業之峰24年的歷史上,業之峰董事長張鈞感受最深的2個詞就是“專注”和“創新”。做事情一定要專注、聚焦,要做“一米寬、一百米深的生意”。

  過去,業之峰也曾提出過百億目標,但由于種種原因沒能實現。原因之一就是不夠“聚焦”,還是分散地、攤大餅式地發展,沒有實現優勢資源的集中投放。

  鑒于此,業之峰確立了“超級多根據地打造”策略,希望聚焦優勢城市,做大做強。在張鈞看來,越是有優勢的地方發展越容易,越容易取得事半功倍的效果,也越容易做大做強。

  目前,業之峰已經在北京市場已經遙遙領先,成為來了“現象級的公司”,未來還要力爭在更多的優勢城市產值過10億,資源聚焦,優勢集中。

  超級新物種大店 省時省力省心省錢

  超級新物種大店,是在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等,呈現出更強的爆發力。

  經過24年的發展,業之峰已經形成了囊括家裝、公裝、特許加盟,包含匯巢別墅裝飾、業之峰個性裝、業之峰諾華整裝、全包圓裝飾、迷住軟裝,覆蓋高端、中端、高性價比等全線消費人群的一整套家裝體系。如果以汽車來比喻,那么匯巢別墅就是奔馳S級、業之峰個性裝是奔馳E級、業之峰諾華整裝是奔馳C級、全包圓則是smart。

  而從消費者角度講,也希望能有這么一個地方,囊括高端、中端、高性價比等各類裝修服務,涵蓋家裝、家具等所有產品,可以實現“一站式購齊”,省時省力省心省錢。

  為此,業之峰特別推出“超級新物種大店”,在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等各類服務,讓消費者更省心。

  今年5月29日,西安的全包圓大店即將開業,它將是一個標準的超級新物種大店,為業之峰帶來新的增量。

  超級廣告營銷投放策略 打造品牌“護城河”

  超級廣告營銷投放策略,是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統市場部“五劍齊發”,為品牌提供充足的動力。

  在張鈞看來,好家裝要做到“5221”,即:50%靠引流導流,20%靠供應鏈,20%靠交付,10%靠信息化。也就是說,引流導流在好家裝中的占比能夠達到50%,起著非常重要的作用。

  在引流導流方面,業之峰一直踐行“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體策略,全包圓在廣播渠道的投放,以及2020年業之峰與分眾傳媒的億元合作,都是實際的例子。

  此外,業之峰旗下還有諾云新媒體中心,可以通過互聯網引流導流“輸送彈藥”;傳統市場部的地推,基于社群營銷、工地營銷等重新發育等。這些媒體手段共同構成了“五劍齊發”,可以為品牌提供充足的動力。

  過去,傳統家裝公司的引流導流手段大多比較單一,都是市場部下去找客戶,F在業之峰有了諾云科技、傳統媒體的大劑量投放、分眾傳媒等多個手段,可以實現“五劍齊發”,集群式作戰,所以一定能夠取得更好的效果。

  超級短名單供應鏈加持 最大程度利益消費者

  超級短名單供應鏈加持,是指聚焦合作廠家,把經銷商變成服務商,實現強大的供應鏈加持,共贏共發展。

  剛才說了,好家裝要做到“5221”。也就是說,供應鏈的作用在好家裝中的占比能夠達到20%。

  未來,業之峰要聚焦少數優質品牌,企業規模越來越大,但合作廠家則越來越少、越來越聚焦,從而實現“鑲嵌式發展”,共同做大做強。

  這樣一來,對于消費者來講也是一個福音。因為這樣就可以去掉中間層,拿出最大的空間讓利給消費者,共同利益客戶。

  全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫也表示,頭部企業的強強聯合,對消費者來說也是一件好事。它可以提供更強的議價能力,更好地把控與整合材料,讓專業的人做專業的事,從而最大程度地利益消費者。

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